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[曲歌小说]

李楮墨在外边琢磨着,他向来是一个喜欢思考的人。

更何况,异国他乡的,云舒坊这种经营模式,和现代化的李楮墨接触的东西,有一些八竿子打不着的联系,这让他心情大好。

王二领着李楮墨进去,清水街的云舒坊和李楮墨所在的云舒坊是有一些异曲同工之处的,起码在李楮墨看来是。

李楮墨一进门,伙计在大大的柜台前,一抬眼看见李楮墨后边跟着的王二,嘴角耷拉下来。

那个伙计三十余岁的男人,脸上蓄着山羊胡子。

“王二,你又来发疯了?”

“借衣服是不可能的!”

那个山羊胡子伙计看着王二,手往外挥舞,示意王二走人。

李楮墨回头,王二正看着他,表示自己也没办法。

李楮墨清了清嗓子,开门见山,道——

“其实,不算借用。”

那山羊胡子闻言,看向李楮墨,一个少年,眼睛跟睁不开一样,一眼看上去尽是疲惫。

山羊胡子没见过李楮墨,但是见李楮墨跟着王二前来的,眼下又帮着王二说话,便权当李楮墨是王二的侄子或者其他亲戚罢了。

山羊胡子伸手沾着唾液,接着拿沾湿的手指缕了一下胡子,眼睛从上到下打量李楮墨一眼,笑了——

“王二,你这是说不过准备硬抢吗?”

“你卖你的,我卖我的,你胆敢找事,信不信我差遣伙计去找掌柜做个了断!”

“到时候叫你饭碗不保!”

王二腰板一挺直,照着李楮墨教的,再重复一遍——

“让你拿你就准备出来,这又不是你们家的货,你给我们,我们能卖!”

“你现在又不卖,而且今日你给了我一些货,掌柜那边一定会给你补上的!”

“店铺总是不能空的!”

王二转了转眼珠,道:“我那边是货不够卖,你这边成衣还有盈余,这生意做的,我们不是连襟么,不过拿一些货物,而且是男子服装,你这三年五年都卖不出的,我全收!”

谁知山羊胡丝毫不打算给,道:“你在白日做梦,就算我压三年卖不出去,也不能给你,你快走,别耽误我做生意!”

山羊胡子走出柜台,警告李楮墨两人——

“去去去,快走,要不我拿扫帚了,大家同为云舒坊伙计,闹得脸面上不好看!”

李楮墨纹丝不动,开玩笑他被赶出去,这趟就白来了。

“不是借,把你卖不出去的成衣,全给我!”

山羊胡子看李楮墨像看一个疯子——

“我给你?”

“哈,异想天开!”

王二眼见着山羊胡子还要大放厥词,赶忙上前阻挠——

“睁开你的狗眼,看清楚这是谁!”

“这是李府的大公子,李楮墨李公子是也!”

山羊胡子男人一时之间愣住,再次细细的打量李楮墨,怀疑的看着李楮墨。

李楮墨不多言语,向前一步,转了一圈,陈述道——

“超过三个月没卖的衣衫,全部送去王二店!”

李楮墨拉着李府的打旗子,李家长子的名号狐假虎威。

说完,李楮墨转身,一步一步向外走去——

“那就在试验一下李家在云舒坊的地位吧……”

李楮墨宽大的袖子之下紧张的捏着手指。

山羊胡伙计石化当场——

一阵风吹过,山羊胡整个人裂开,一时之间竟然生生的变化了好几种脸色。

赤橙黄绿青蓝紫,好不精彩。

等李楮墨要出门的时候,李楮墨已经抬起来前脚丫子,准备向外迈。

山羊胡的思维终于跟上了他的脸色,激动的脸红脖子粗——

“好嘞,小的这就办去,大少爷您慢走!”

山羊胡子一紧张,声线不自觉的夹了起来,活脱脱像被阉割的公牛嗓子。

哞~

李楮墨一个没踩好,中心向前一个趔趄——

“我去!”

李楮墨下意识的惊呼,眼看人要跟着重力向前倒下去。

山羊胡子也不知道怎么过去的,就像开了三倍速,一下闪现到李楮墨跟前扶住,蹲下擦着门槛——

“哎呦,大少爷,您小心,小的给您擦,哎大少爷您慢点~”

李楮墨两眼一发黑!

大哥,你刚刚的,横眉冷对千夫指为哪般啊为哪般!

吓死我了!

李楮墨眼看着山羊胡子的伙计眼睛里竟然一瞬间充满了——殷切!

汗!

李楮墨摸着心脏,稳住身形,一挥手,示意自己没事。

接着,高冷的背影留给山羊胡,王二见到山羊胡的态度,三百六十度大转变,学着李楮墨的样子,留下潇洒的背影。

然后亦步亦趋的跟上李楮墨。

山羊胡趴在门槛上,高声呼唤——

“再来玩儿啊,大少爷!”

李楮墨听见后边的呼唤,袖子挽上去一看,好家伙一下子鸡皮疙瘩!

李楮墨暗暗加快脚步。

很好,一人独资有限公司,云舒坊好样的!

按李楮墨原来的预想,山羊胡起码会质疑李楮墨的身份,或者拿出一个顶头上司,拉出来顶一顶。

李楮墨充分理解山羊胡的出发点,他通过伙计王二的东一言,西一语,已经在心里对云舒坊这个成衣铺有一定的了解了。

……

“现代化都会用销售激励员工,一般员工就是最基层的终端店员。”

李楮墨暗暗思忖着——

“而这里的云舒坊,最基层的伙计,就干着终端店员的事。”

“现代一般会拿钱,去激励,比如这个月达成了多少目标……”

“就好比,一个外国的大啊思思,也是一个做高端成衣的公司,在全国各地都有门店,门店遍布全国的同时,他也会在门店的当地招聘基层员工。”

“基层的员工一般是作为店员岗位,然后每卖出一件衣服,就抽成多少,用来支付员工报酬。”

“所以可以说,员工的共同目标就是多多卖货,多多收提成。”

“同理的,大啊思思整个公司,也因为无数基层的员工的推动,有了利润……”

李楮墨吸了吸鼻子,接着想着云舒坊的事情。

“这一点,云舒坊这个连锁成衣铺还是略有相像的。”

“起码江州府,云舒坊遍布的实体铺子,不算少,江南江北加起来,也足足有一百来家!”

“无论王二还是山羊胡——”

“也都是从本地招聘的员工。”

李楮墨转头看向王二,更正自己一下——

“不过有所差异的是,王二不是现代化的那种员工!”

“因为时空和文化的限制,王二等伙计是卖身为奴的变形,云舒坊围着李家转,王二则围着云舒坊转。”

在了解中,李楮墨知道了王二的身世,十二岁被父母送进云舒坊当学徒。

在江河大陆,一般普通百姓,知晓人事的孩子,不会送进学堂,读书接受九年义务教育。

大多数百姓会选择将孩子送出去,找有十里八乡的手艺人拜师学艺。

花匠,画匠,工匠,还有其他可以为生的行业。

孩子从小半奴半学徒的跟着师父,学上十几年自己能谋生了,就脱离老师父自己找条生路去。

更穷苦的人家会选择把孩子卖到窑子,学个丝竹管乐,取悦达官显贵去。

这就是江州府老百姓的一生。

李楮墨走着走着,发出奇怪的想法——

“难不成,小爷的金手指是九年义务教育?”

“真真是闻所未闻!”

李楮墨想着山羊胡子对自己的态度,自己换位思考了一下——

……

作为单个的门店店员。

我卖一件衣服,就挣一件钱,但是店里累积了许多不卖的衣服。

虽然我李楮墨自己不能卖,但我愿意拿出去,把自己店里不卖的统统搞出去,作为置换条件跟上司提要求换来更多自己店里更加畅销的,多多搞来。

这样才会提升销售业绩,大白话就是,这样才有更多的钱。

找到自己店里适销的产品,找到自己的定位,做大。

我不卖的我还留着干啥!

就拿成衣来说,男的女的,老的少的,不管有没有销量,我都要留着,干啥呢这是,图个好看?

正确应该是,假如我店里三个月来,男的成衣卖了超多,反而女的卖的极少。

那么我下个月就可以跟公司说,把男的成衣多来点,至于女的,老的,少的,这些类的成衣,我没有产生实际销售的,没卖钱的,留下几个样子,在其他女装卖的多的店,去把库存给到这个店。

这样两个店把货流动起来,总要比一个店死扛着自己现有的衣服,卖不完不动这种行为,利润要起码翻两倍。

两家店利润翻两番,那几百家门店……

让货像水一样留起来,这是必要的。

李楮墨曾经受邀,给国内的大啊思思的成都分公司,给这个分公司的高管讲课,这就是他曾经一节课的内容——

当时他眉飞色舞的讲,底下几个地中海西装革履死气沉沉严肃认真的记,让李楮墨忍俊不禁——

那大啊思思公司花大钱搞这种理论培训,也是行业少见,怪不得业绩不俗,当时在国内也是属于二线的**品牌了。

讲台上的李楮墨,目光炯炯有神,当时他虽然也是暑假回家的研究生一名,经过老同学的引荐接了这活,但是专业的角度,犀利的切入,让他在成都那也是小小的除了一下风头。

李楮墨凭借年轻帅气的外表,掷地有声的娓娓道来,那几节进修课,也不知道是谁偷拍的,还被传到抖音上小火了一把。

但是李楮墨讲完课就飞回硅谷了,也不知道这事。

后来大学的死党举着视频跟他视频,捏着嗓子学着网友叫老公,整的李楮墨相当恶寒。

……

江州府的李楮墨一拍额头——

“想跑偏了!”

“想跑偏了,李楮墨,假如你是山羊胡!”

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